如果今天我給你17萬，讓你用這筆錢去拓展客戶，你能否帶來三千萬的營業(yè)額呢？或許你會回答說不行，因為你缺乏外貿(mào)經(jīng)驗、英語能力以及供應(yīng)鏈資源。但是，我卻認(rèn)識一個九五后的青年，他在跨境電商領(lǐng)域通過寵物用品和食品入駐平臺，不到三年時間就創(chuàng)下了令人矚目的成績單，年收入達(dá)到四千萬。像他一樣，許多九零后朋友可能也想知道如何從零開始，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想。以下是三個新手友好的建議，希望對你有所啟迪。

第一，花錢。在平臺上，轉(zhuǎn)化率更高。假設(shè)我現(xiàn)在給你17萬，在展會上尋找潛在客戶，你可能會得到30多個意向客戶的名片，但實際成交只有四個，也就是說開發(fā)一個客戶的成本高達(dá)4萬。如果我將這筆錢用于開設(shè)跨境電商平臺，只需要花費1萬進(jìn)行一個月的直通車推廣，就能獲得數(shù)百萬甚至數(shù)千萬的回報。相比線下開發(fā)客戶，線上獲客成本更低。此外，平臺也能提供更高的曝光率和產(chǎn)品投放度，讓你更容易獲得客戶。

*以上概念僅供參考，展會是接觸大客戶的橋梁，如果產(chǎn)品足夠優(yōu)秀，參加展會能讓客戶實景考察，獲取核心大客戶的概率更高。

第二，利用工具。在平臺上，詢盤是有商業(yè)價值的。關(guān)鍵在于如何處理這些詢盤。你一定要牢記，認(rèn)真對待每一個詢盤都能帶來商機。電商平臺的邏輯就是讓客戶主動上門發(fā)起詢盤。那么，最簡單的方法就是學(xué)會處理這些詢盤，并掌握談單技巧，為自己的業(yè)務(wù)帶來更多商機。

第三，使用運營工具。當(dāng)你擁有成千上萬的客戶詢盤時，你是否還在用Excel表格手動整理這些信息？如果你還在用Excel表格，那么一年后你還能找到你的詢盤庫嗎？因此，我們需要借助像SAS之類的客戶管理工具來管理詢盤信息，讓客戶管理更加高效、便捷。

跨境電商客戶的寵物用品貓砂，也是借助平臺開拓了更大的市場，如果是你，在平臺和展會之間，會如何選擇？