關(guān)于跨境，一個(gè)老板真實(shí)的對(duì)話分享：

您是通過什么方式進(jìn)行物流運(yùn)輸呢？

我們這里有港口海運(yùn)和中歐班列鐵路運(yùn)輸，可以方便地發(fā)往全世界。

今年您的訂單有多少呢？

目前大約還有200多個(gè)標(biāo)箱的訂單。盡管市場(chǎng)價(jià)格上漲，但國外需求仍然旺盛。

您的產(chǎn)品是原材料，經(jīng)過加工后增加了附加值。如果只是原材料，就無法以那個(gè)價(jià)格銷售。

您之前的銷售渠道是怎樣的？是傳統(tǒng)的銷售渠道嗎？為什么決定將寵物籠具放在跨境電商平臺(tái)上銷售呢？

我可以給您講講。我們有一個(gè)同行，在美國通過跨境電商平臺(tái)賣出了1000個(gè)貨柜，這個(gè)數(shù)量讓我也感到驚訝。因此，我們也決定通過跨境電商平臺(tái)進(jìn)行海外銷售。我們開始嘗試線上銷售是在2018年。

雖然從2018年到現(xiàn)在的時(shí)間不算太長(zhǎng)，但我們經(jīng)歷了一些困難和走過了彎路。通過這幾年的探索，我們逐漸變得成熟，并且現(xiàn)在的情況越來越好。

您銷售額是如何增長(zhǎng)的？頭一年的訂單有多大呢？

2018年我們大約有幾十個(gè)貨柜的訂單。到了2020年，訂單數(shù)量已經(jīng)增加到了500個(gè)貨柜，增長(zhǎng)了十倍。我覺得今年的趨勢(shì)是逐漸上升的。

過去，我們推出新產(chǎn)品時(shí)，2018年出了三個(gè)貨柜，2019年出了七個(gè)（如果我沒有記錯(cuò)的話）。2020年開始增長(zhǎng)，今年一下子就增加到了50個(gè)。

我們的產(chǎn)品適合國際市場(chǎng)，符合養(yǎng)寵物的文化習(xí)慣。您的設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)真的很強(qiáng)大，他們申請(qǐng)了專利，不斷研發(fā)新產(chǎn)品，讓寵物在我們的產(chǎn)品中感到舒適，同時(shí)也讓消費(fèi)者感到滿意。

您可能是傳統(tǒng)行業(yè)出身的企業(yè)家，在唐山應(yīng)該也有一些朋友吧，因此比較早就嘗試跨境電商。

是的，目前我們還是唯一一個(gè)做跨境電商的。但我經(jīng)常告訴身邊的朋友，要走出去才能拓展市場(chǎng)。確實(shí)，世界非常廣闊，市場(chǎng)機(jī)遇也很大。因此，我愿意與身邊的企業(yè)和朋友一起提升。在國內(nèi)市場(chǎng)做好之后，再進(jìn)軍國際市場(chǎng)，因?yàn)閲H市場(chǎng)如此之大，即使多一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也無關(guān)緊要。就像人們常說的，世界這么大，容得下每個(gè)人。

作為一種新興事物，從傳統(tǒng)的銷售方式轉(zhuǎn)向跨境電商，您有何感受？

我認(rèn)為，想要成功地做好一件事，一定要有堅(jiān)定的信念。我一定要成功，一定要把這件事做好。當(dāng)遇到困難時(shí)，只有有了信念，你才能輕易地解決它們。如果沒有信念，你就會(huì)在困難面前退縮。目標(biāo)一定要明確，這樣你才能持之以恒。就是這個(gè)意思。