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寵物店的商品零售價變低？商家靠什么賺錢
發(fā)布時間：2024-03-07 點擊次數(shù)：285
拼多多上買了一包貓糧，批發(fā)價是八十八塊錢，賣家以九十塊還包郵的價格銷售。你會怎么做呢？不可思議對吧？這是行業(yè)內(nèi)部一些比較實際的情況了。
首先，當訂貨時，廠商通常會贈送一些貓糧，通常是十送二、十送三或者十送四的情況。以一百塊錢十包送三包的貓糧為例，其中贈送的三包就是利潤。
其次，達到一定量后，例如與廠商簽訂合同，承諾一個月完成一萬塊錢的銷售量，或者一年完成多少銷售額。在這種情況下，廠商或經(jīng)銷商會提供額外的返點。一般來說，可以獲得三到五個百分點的返點，這樣你的利潤就接近百分之三十了，相當不錯。
不要再想著像過去那樣，只是簡單地進貨然后以很高的價格出售，這樣的日子已經(jīng)一去不復(fù)返了。
國內(nèi)寵物用品廠家的這個銷售政策，確實可以起到增加銷量和增加市場份額的效果。對于長期的合作關(guān)系的建立，也是良性的。但是所帶來的問題是什么呢？很多大件的商品，寵物門店承受不起，有可能是貨值太高，或者存放不易。還有很多門店為了降低庫存壓力，不得已也要尋求更多第三方渠道進貨，比如門檻更低的三方云倉，一件批發(fā)價的那種。其實對于廠家和本地經(jīng)銷商而言，這個商品的定價和服務(wù)是一個組合打發(fā)，需要更多的教育門店。
