公司生產的一款大沙發(fā)在展會上展出之后感覺非常好。它可以人狗共用，人坐一邊，狗坐一邊，大家可以一起玩手機，狗在旁邊，這是一個非常溫馨的場景。大沙發(fā)的售價都在五六百塊左右，它還可以加熱，在冬天會越來越暖和。面料有科技感，拿出來很好看，但堆在一起就不太合適，所以我多加了三五百塊。而且現(xiàn)在在國內也有很多這樣的產品。

你們現(xiàn)在的庫存應該很多吧，像狗窩現(xiàn)貨就有三四十萬的感覺。

你們在推廣方面沒有下大功夫？

因為我們一直在努力做好產品。只有產品好了，才能讓客戶長期合作，對吧？就像我十年前進入寵物行業(yè)開始，我的客戶現(xiàn)在還都在，我做的產品質量都很好。賺錢嘛，先做狗窩，疫情這幾年還蠻艱難的，但我們將艱難度過去了。所以我希望大家都來和我合作，一起賣些貨吧。

實際上，每個季節(jié)都有很多款式的圣誕屋和雪屋，它們都是手工編織的。我好像在哪里見過這些，可能之前在網上看到過。他們賣的都是便宜貨，可能幾塊錢一個，但質量完全不同，尤其是面料。

同樣編織的產品后腿也是不一樣的。這個產品的價格大約是100塊錢，而美國的客戶更喜歡大尺寸的產品。一般來說，全色系列的銷量也更多一些。關于團購，你們現(xiàn)在做了，團購可以代發(fā)給團購組織者，你們可以統(tǒng)一收發(fā)貨地址，如果個別客戶需要分開發(fā)貨也可以。你們怎么會想到放在車載上這個點子呢？我們開始與美國合作，與一些美國客戶一起分享很多創(chuàng)意，他們提出了很多很棒的產品想法。他們要求你們去制作，然后你們的團隊就會努力實現(xiàn)，小包裝一杯水都是不少錢。他們真正生產出來的成品價格也會超過100塊吧，一般都在100多塊左右，我們沒有幾十塊的產品。你們的上新速度是怎樣的？下一個季節(jié)會增加得比較少，但自動款式會很多。每個季節(jié)大約會上新十幾款甚至二十幾款。羊羔絨的產品在秋冬季賣得比較好，在成本控制方面也做得比較好。

淘寶只是一種圖片展示，比較單調。而像抖音或者小紅書這樣的平臺通過視頻展示能夠展現(xiàn)出高價值產品的使用場景，它們在貨架上的展示方式也不同。

你們每年的運營成本大約是多少？

倉庫每年需要三四十萬，主要是員工成本比較高，特別是在上海。運營一個人每個月的成本都在十幾K以上，其他崗位的成本也不低。

設計師大概有多少人？

小組里有兩個設計師，加起來大約十幾個人。他們填充的東西應該也是不一樣的。乳膠產品可以捏一下，狗窩的墊子已經用了乳膠，對養(yǎng)貓來說很合適，貓應該很喜歡在里面窩著。

發(fā)貨的速度快嗎？

當然了，我們會及時發(fā)貨，除非是在節(jié)假日期間，一般都能在48小時內發(fā)貨。關于售后問題，我在這個行業(yè)多年來，客戶很少有售后問題，他們都覺得我們的產品很好。你們在國內接代購嗎？目前還沒有接，是否有設計能力比較強的設計師？我沒有見過自己的合作伙伴里有這樣的設計師，但是目前國內一些品牌在設計方面做得很好，只是找不到制造這種優(yōu)質產品的工廠，這是他們的困擾。

關于貓窩的合作，報價單上有包括款式，所有產品都可以看得到，不是每款都有，但如果客戶需要特定款式，我們可以提供價格。因為有些是仿舊皮的，所以比較特殊，仿得很真實，但它本身就是那樣的，不是我們通過各種工藝做出來的那種效果。

目前國內還沒有上大規(guī)模生產，我們可以再談一談，因為我們的寵物產品比人用的好。這是+一個頭和墊子相結合的產品，因為狗需要抬起脖子，對頸椎有好處。