Bark box單季爆賺1個億,寵物界的泡泡瑪特
幾個年輕人合伙賣狗狗玩具和零食,靠盲盒訂閱模式也營收超4億美元,堪稱寵物界的泡泡馬特。
他們瞄準(zhǔn)25到35歲的年輕群體,通過布局社交媒體,根據(jù)不同平臺的調(diào)性來推送不同的內(nèi)容。在Twitter和YouTube圖上主要以分享有趣好玩的狗狗視頻內(nèi)容為主,而在臉書上,可以處理客戶的問題或一或以及每個月的盲盒中所包含物件的詳細(xì)信息為主,全網(wǎng)擁有180萬的訂閱者。
寵物玩具盲盒之所以能夠大火,關(guān)鍵在于他們能每個月為用戶制作緊隨熱點不同主題的盒子,并且鼓勵購物者在社交媒體上傳開箱挑戰(zhàn)艾特品牌方就可以獲得優(yōu)惠碼,同時還能給好友分享。而在T卡上,他們發(fā)布的視頻內(nèi)容主要以狗狗對于訂閱和玩具的反應(yīng)為主,這個訂閱盒的話題瀏覽量高達(dá)1.9億次,另外雷打不動的開箱挑戰(zhàn)話題也有4600萬播放量。熱點不斷變換的主題盒子,擊中了很多購買者在社交平臺上的曬圖分享欲望,加大了產(chǎn)品的二次曝光歡迎。
當(dāng)然Bark Box在寵物訂閱服務(wù)領(lǐng)域也有一些競爭對手。
PupBox:PupBox提供定制的寵物訂閱盒,根據(jù)狗狗的年齡和大小,提供針對性的玩具、零食、護(hù)理產(chǎn)品和教育資源。
Chewy Goody Box:由Chewy.com推出的Chewy Goody Box是一個定期訂閱服務(wù),為狗狗提供各種玩具、零食和其他寵物用品。
Pet Treater:Pet Treater為狗狗和貓咪提供定制的訂閱服務(wù),包括玩具、零食和特別禮物,同時也支持寵物救助組織。
The Dapper Dog Box:The Dapper Dog Box提供高品質(zhì)的寵物產(chǎn)品,包括精心挑選的玩具、美容用品和健康小吃,以滿足狗狗的需求。